20世紀80年代末，老魏跟隨老鄉來到北京，干起了建筑防水的活兒。從按天拿錢的小工，做到現在手下有十幾號人的包工頭。今年已46歲的老魏，也由當年的愣頭青逐漸成長為防水行業的“老油條”，從事防水工程24個年頭的他對整個行業了如指掌，深諳行業里的明規定和“潛規則”。

“勾兌”很重要

“勾兌”是老魏說得Z多的一個詞，他口中的“勾兌”即打點的意思。項目經理、具體負責人、工程監理、材料檢驗機構，這些有權決定老魏“命運”的人都得“勾兌”。

老魏說，招標過程是“勾兌”的重要一環。一個工程憑什么給你，這都要事先與項目負責人“勾兌”，根據工程量的大小遞上不同額度的公關費是必不可少的。之后招標也就成了走形式，結果已經內定，不過找幾個“陪標”的兄弟單位來“友情客串”。

雖然這筆公關費往往數量不少，但老魏依然不喜歡那種不需要額外公關費、真刀真槍的招標過程。因為在價低者得的激烈競爭中，競標者為了中標都競相壓價，導致施工方無利可圖。中標之后，為了使工程正常施工、順利驗收、盡快結款，甲方項目負責人的好處依然少不了。

在施工環節，工程監理又成了老魏需要“勾兌”的對象。

老魏說，相對于甲方，監理方要好對付一些。但是，如果他們看出了你的問題，讓你整改、甚至重新施工，你也受不了?！斑@時就需要‘勾兌’了，吃個飯、玩一玩，再塞個紅包，第二天‘問題’就全部消失了?！?/p>

而接下來，防水材料的購買也是非常重要的一環。防水材料的好壞往往決定著整個防水工程的質量?！昂梅浪牧系膬r格當然高，而我能以1/3到1/5的價格拿到同樣品牌同樣型號的產品?！崩衔盒χf，“假冒的優質防水產品，其包裝和外形已經做得跟真品一模一樣了，只有內行才能看出來，當然還有防水材料的檢測機構能檢測出來?！?/p>

老魏說，防水材料都要經過具備相關資質的檢測機構的檢驗，只有在獲得了檢驗合格證后，才能上市銷售。而假冒偽劣防水材料的檢驗合格證一般是由廠家搞定，不用他們費心?！盁o非還是拿錢買證?！崩衔赫f道。

有時他們也會用好的防水材料送去檢測，然后再偷梁換柱，施工時換成劣質材料?！凹追讲徽f、監理方不說，也就沒人知道了?！?/p>

老魏還說，他們遇到的一些甲方會提出一些特殊要求——只要保證一年不漏就行，明年我還讓你來修。這種需要“補漏”的既有建筑，往往都有專門的部門或者專人負責防水的維護。老魏手里就有多家這種長期客戶，老魏很喜歡這種客戶?！拔矣谢罡?，他有回扣，這種‘雙贏’的買賣誰會不喜歡？”老魏的笑容里透著狡黠。這也就不難理解一些建筑為何會年年補，年年漏了。

對于這樣的客戶，老魏居然也總結出了一套辦法對施工進行“質量控制”——“我做這類防水，讓它明年漏，絕不會拖到后年?！毖哉Z中老魏似乎還有一絲自豪。